10 sposobów wykorzystania systemów IT w czasie recesji gospodarki

W czasach gdy media donoszą o pogarszającym się stanie gospodarki, a rząd przewiduje znacznie wolniejsze tempo jej wzrostu, ODL przedstawia szereg sposobów na zwiększenie konkurencyjności przedsiębiorstw.

W obecnych warunkach gospodarczych przedsiębiorcy muszą działać rozsądnie, by przetrwać trudny okres i dodatkowo zapewnić sobie przewagę nad konkurencją.
Unowocześnienie wykorzystywanego w firmie systemu ERP czy CRM lub wdrożenie nowego, może znacząco przyczynić się do rozwoju przedsiębiorstwa i umocnienia jego pozycji na rynku.

10 sposobów wykorzystania systemów IT w czasie recesji gospodarki:

1. Analizowanie rentowności produktów/usług


• Ustalenie rentowności poszczególnych produktów i usług


• Wyeliminowanie z oferty nierentownego asortymentu


2. Analizowanie kosztów


• Ustalenie, które koszty mają największy (stały i zmienny) wpływ na rentowność przedsiębiorstwa
  
• Analiza i porównanie kosztów generowanych przez dostawców oraz okresów dostaw


3. Kontrolowanie procesów sprzedażowych


• Upewnienie się, że wszystkie szanse i okazje zostają wykorzystane, a kontrakty zakończone z zyskiem


• Wykorzystywanie systemów CRM , aby zapewnić szczegółową kontrolę kontaktów z klientem i wysoki poziom dostarczanych usług


• Kontrolowanie pracy działu handlowego w celu zapewnienia wysokiego stopnia wydajności


• Zidentyfikowanie i utrzymanie klientów, z którymi współpraca przynosi największe zyski


4. Kontrola zapasów magazynowych i maksymalizacja obrotu towarowego


• Pozyskiwanie informacji o nadmiernych zapasów i niskorotujących towarach


• Redukowanie zapasów słabo rotujących produktów


• Zwiększanie kredytu dostawczego poprzez rezerwowanie towarów w systemach dostawców


• Wykorzystanie systemu CRM, aby zarządzać kontaktami z dostawcą


• Określenie tendencji cenowych u poszczególnych dostawców


• Ustalenie, które kanały najlepiej sprzedają dane produkty/usługi


5. Wykorzystywanie systemów IT w celu redukowania kosztów zarządzania ludźmi


• Integracja z systemami IT kontrahentów – Zautomatyzowanie procesu wprowadzania danych


• Automatyzacja procesów identyfikacji towarów (usprawnienie remanentów)


6. Stworzenie nowych kanałów dostępu do rynku


• Wykorzystanie Internetu do zwiększenia świadomości klientów o przedsiębiorstwie i jego ofercie produktowej


• Wykorzystanie odpowiednich narzędzi, by zamówienie klientów/partnerów trafiało bezpośrednio do systemu ERP – sklep / zamówienia internetowe


7. Upewnienie się, że system IT dostarcza pracownikom odpowiednie informacje w momencie gdy ich potrzebują


• Brak akceptacji dla opóźnień w wykonywanej pracy


• Natychmiastowe informacje dla handlowców


• Prognozy sprzedaży i przewidywane dane dla działu produkcyjnego


8. Wykorzystanie systemów IT do zautomatyzowania ściągania należności


• Określenie czasu i formy zapłaty od klientów i partnerów


• Zidentyfikowanie klientów, którzy płacą z opóźnieniem


• Tworzenie automatycznych przypomnień/wezwań do zapłaty


• Automatyczne naliczenie kar


9. Wykorzystanie systemu IT, by umożliwić ludziom pracę z domu


• Oszczędność do 30% kosztów biurowych jeżeli zostanie umożliwione pracownikom wykonywanie ich obowiązków w domu


• Praca w domu pozwala zaoszczędzić od 1 do 3 godzin dziennie poświęconych na dojazdy, które można zainwestować w rozwój firmy


10. Wdrożenie narzędzi do analiz marketingowych


• Analiza kanałów sprzedaży


• Odpowiedni przydział zasobów handlowych i marketingowych do najbardziej dochodowych kanałów sprzedaży


• Analiza zwrotu inwestycji marketingowych (ROMI)

Wersja do druku

28.11.2008 r.

Dwa nowe skanery Epson GT-S50 i GT-S80, 12:51

Japończycy wolą Yahoo!, Amerykanie Google, 12:36

28.11.2008 r.

Nokia 5800 Xpress Music już w sprzedaży, 16:44

Elpida: Pamięci DDR3 w 50 nm, 16:45