Przepłacają z powodu strachu przed przegraną

Strach przed przegraną skłania uczestników aukcji do przepłacania – tak wskazują wyniki funkcjonalnego rezonansu magnetycznego (Science).

Skany wykazały, że mózgi "przepłacaczy" silniej reagują na przegraną (utratę) niż na wygraną. Autorzy badań wykazali zatem, że płacenie za dużo wcale nie jest napędzane przez, jak to nazwali, radość zwycięstwa.

W pierwszej części eksperymentu 17 ochotników brało udział albo w grze o charakterze aukcji, albo loterii. W obu chodzi o pieniądze, ale, jak wiadomo, podczas aukcji trzeba przebić konkurentów, a w loterii wszystko zależy od ślepego losu.

Gdy licytując, ludzie tracą, pojawia się silna reakcja w obrębie prążkowia (striatum). Ze świecą jej jednak szukać, gdy udaje im się wygrać. Im większa tendencja do przepłacania, w tym większym stopniu w obliczu przegranej uaktywnia się prążkowie. Przewidując, że ktoś może im sprzątnąć sprzed nosa cenny kąsek, np. najnowszą torebkę Gucciego czy laptop, osoby najbardziej obawiające się porażki zaczynają licytować ponad miarę.

Hipotezy te potwierdziły się w innym eksperymencie psychologów z New York University. Podzielili oni ochotników na 3 grupy (wszyscy brali udział w tej samej grze aukcyjnej). Jednej kazano po prostu licytować, członkowie drugiej mieli po wygranej dostać dodatkowe 15 dolarów, a przedstawicielom trzeciej zapowiedziano, że jeśli przegrają, stracą 15-dol. bonus, który umieszczono w ich polu widzenia. Druga i trzecia grupa miały teoretycznie zyskać to samo (15 dolarów), ale bojąc się przegranej, osoby zagrożone utratą widocznej nagrody systematycznie oferowały większe stawki.

Wszyscy spodziewali się motywującego wpływu nagrody, tymczasem wolontariusze bardziej obawiali się przegranej.

Anna Błońska
Opracowanie na podstawie KopalniWiedzy.pl

Podobne tematy

Najnowsze

21.02.2012 r.

Dostawcy internetu będą śledzili każde połączenie?, 18:14

17.02.2012 r.

Nie dla antypirackich filtrów w serwisach społecznościowych, 11:11

Szwecja: Policja pozna dane każdego, kto dzieli się plikami?, 11:10

15.02.2012 r.

Google największym operatorem DNS, 16:06

UE: 1,2 mld euro na superkomputery?, 16:04

AMD Radeon przekracza barierę GHz, 16:03

Smartfonowy Top 10 - czyli co wybierają Internauci?, 15:59

14.02.2012 r.

NASA chce budować stację kosmiczną za Księżycem, 11:30

Google może przejąć Motorola Mobility, 11:29

iPad 3 z LTE pojawi się 7 marca, 11:28

Prywatyzacja satelity, 11:26

12.02.2012 r.

Globalny Wielki Brat, 12:04

Polska zaraziła Europę protestami przeciwko ACTA, 12:01

10.02.2012 r.

ACTA: Jutro protesty na ulicach i nie chodzi tylko o ACTA, 15:31

Opinie

Redakcja nie ponosi odpowiedzialności za wypowiedzi Internautów opublikowane na stronach serwisu oraz zastrzega sobie prawo do redagowania, skracania bądź usuwania komentarzy zawierających treści zabronione przez prawo, uznawane za obraźliwie lub naruszające zasady współżycia społecznego.

allegro - 28 września 2008, 01:23

thats why im making money honey :)